อยากมีเงินเหลือเดือนละเท่านี้ ต้องขายกี่ชิ้นต่อวัน? คิดจากส่วนต่าง ไม่ใช่ยอดขาย

เป้าเงินเหลือส่วนตัวไม่ใช่เป้ายอดขาย ร้านต้องจ่ายวัตถุดิบ ค่าแพ็ก ค่าธรรมเนียมและต้นทุนคงที่ก่อน ยอดขายจึงต้องมากพอสร้างส่วนต่างเพื่อรองรับทั้งค่าใช้จ่ายร้านและเงินที่เจ้าของต้องการเหลือใช้

แยกเงินเจ้าของออกจากต้นทุนร้าน

ถ้าเป้าคือเงินเหลือให้เจ้าของ 20,000 บาท ให้ใส่ในช่องเป้า แล้วไม่บวกยอดนี้ซ้ำเป็นค่าแรงเจ้าของในค่าใช้จ่ายคงที่อีกครั้ง ส่วนค่าจ้างคนอื่นและค่าเช่ายังอยู่ในต้นทุนร้านตามปกติ

ใช้ส่วนต่างหลังค่าช่องทาง

ราคาขาย 80 บาทไม่ได้ทำให้คุณเหลือ 80 บาท ถ้าสินค้าต้นทุน 35 ค่าแพ็ก 3 และค่าธรรมเนียม 5% จะเหลือส่วนต่าง 38 บาทก่อนต้นทุนคงที่ การเพิ่มยอดขายบนช่องทางค่าธรรมเนียมต่างกันจึงให้ผลไม่เหมือนกัน

ปัดจำนวนให้ทำได้จริง

เมื่อคำนวณได้เศษชิ้น ระบบปัดขึ้นทั้งขั้นต่ำต่อเดือนและแผนขายเท่ากันทุกวัน เงินเหลือของแผนปัดขึ้นอาจเกินเป้าเล็กน้อย ไม่ใช่สูตรผิด แต่เป็นผลจากการขายจำนวนเต็ม

เทียบกับกำลังผลิตและลูกค้าที่มี

ถ้าต้องขายวันละ 80 ชิ้นแต่ทำได้สูงสุด 40 ชิ้น เป้าปัจจุบันยังไม่ลงตัว ต้องปรับราคา ต้นทุน จำนวนวัน หรือกำลังผลิตจากข้อมูลจริง ไม่ใช่เพิ่มยอดขายในช่องเพื่อให้ผลดูผ่าน

หลักการของเครื่องมือ

ส่วนต่าง/ชิ้น = ราคา − ต้นทุนสินค้า − แพ็ก − ค่าส่ง − ราคา×ค่าธรรมเนียม%; ชิ้น/เดือน = ปัดขึ้น((เป้าเจ้าของ+คงที่)÷ส่วนต่างบวก); ชิ้น/วัน = ปัดขึ้น(ชิ้น/เดือน÷วันเปิด)

ตัวอย่างสมมติเพื่อทดลอง ไม่ใช่ข้อมูลกิจการจริง

• เงินเหลือให้เจ้าของต่อเดือน ก่อนภาษีส่วนตัว: 20000 บาท
• ค่าใช้จ่ายคงที่ร้านต่อเดือน ไม่รวมเงินเจ้าของด้านบน: 15000 บาท
• ราคาขายต่อชิ้น: 80 บาท
• ต้นทุนสินค้า / วัตถุดิบต่อชิ้น: 35 บาท
• แพ็กต่อชิ้น: 3 บาท
• ค่าส่งที่ร้านออก เฉลี่ยต่อชิ้น: 0 บาท
• ค่าธรรมเนียมคิดจากยอดขาย: 5 %
• วันเปิดขายต่อเดือน: 26
• กำลังขายสูงสุดต่อวัน (0 = ไม่เทียบ): 50

ส่วนต่างต่อชิ้น (บาท): 38.00

ขั้นต่ำรวมต่อเดือน (ชิ้น): 922

ขายเท่ากันทุกวัน (ชิ้น/วัน): 36

ยอดขายต่อวัน (บาท): 2,880.00

ยอดขายเมื่อขายตามจำนวนปัดขึ้น (บาท/เดือน): 74,880.00

เงินเหลือเจ้าของตามแผนปัดขึ้น (บาท/เดือน): 20,568.00

• เป้าเงินเหลือเจ้าของยังไม่หักภาษีส่วนตัว อย่ารวมเป้านี้ซ้ำในต้นทุนคงที่ ปริมาณขายปัดขึ้นเป็นชิ้นเต็ม ไม่ใช่จำนวนออเดอร์

คำถามที่ควรตอบก่อนตัดสินใจ

• เป้าเจ้าของถูกนับซ้ำในต้นทุนหรือไม่
• ราคาต่อชิ้นและค่าธรรมเนียมเป็นช่องทางเดียวกันไหม
• วันเปิดเป็นจำนวนวันขายจริงหรือไม่
• จำนวนที่ต้องขายมีหลักฐานด้านลูกค้าและกำลังผลิตรองรับไหม

นำไปใช้ต่ออย่างไร

เปิด ต้องขายวันละเท่าไรถึงได้รายได้ที่ต้องการ แล้วแทนค่าด้วยข้อมูลของคุณ เก็บผลรอบแรกไว้ก่อนปรับสมมติฐาน เพื่อเทียบว่าอะไรทำให้ผลเปลี่ยน อ่าน คู่มือทีละช่อง หากยังไม่แน่ใจว่าหน่วยหรือฐานคิดหมายถึงอะไร

แหล่งอ้างอิงและขอบเขต

• SBA — แนวคิดแผนธุรกิจ ต้นทุนเริ่มต้นและจุดคุ้มทุน (ไม่ใช่ข้อกฎหมายไทย)

ToolThai จัดทำชุดตัวเลือก เกณฑ์และตัวอย่างขึ้นเพื่อการศึกษา แหล่งข้างต้นประกอบเฉพาะแนวคิดหรือวิธีตรวจสอบ ไม่ได้รับรองผลกำไร ราคา หรือรายได้ของรายการในเครื่องมือ

ตรวจสมมติฐานก่อนใช้ผล

ขายวันละ 36 ชิ้นแต่ผลิตได้ 20 ชิ้น ควรทบทวนราคา ต้นทุนหรือเป้า ไม่เพิ่มตัวเลขวันขายเพื่อให้ผลดูดี

เป้ายอดขายไม่ใช่ความต้องการตลาด ถ้าส่วนต่างต่อชิ้นไม่เป็นบวก การเพิ่มจำนวนขายไม่ช่วยให้ถึงเป้า