ขายส่งหรือขายปลีกแบบไหนคุ้มกว่า: เทียบทั้งต่อชิ้นและต่อรอบขาย
เปรียบเทียบส่วนต่างต่อชิ้น รายรับ ต้นทุน กำไรต่อรอบ และจำนวนขายคุ้มทุน โดยรวมค่าแพ็ก ค่าส่งและค่าธรรมเนียม
คำตอบโดยสรุป
เปรียบเทียบส่วนต่างต่อชิ้น รายรับ ต้นทุน กำไรต่อรอบ และจำนวนขายคุ้มทุน โดยรวมค่าแพ็ก ค่าส่งและค่าธรรมเนียม
ขายปลีกอาจมีกำไรต่อชิ้นสูงกว่า แต่ใช้เวลาขายและแพ็กมากกว่า ส่วนขายส่งอาจขายจำนวนมากในครั้งเดียวแต่รับภาระเครดิตและสต็อก การเปรียบเทียบควรดูทั้งส่วนต่างต่อชิ้นและจำนวนที่ขายได้จริงในรอบเดียวกัน
ทำหน่วยให้เหมือนกันก่อน
ถ้าซื้อยกลังแต่ขายเป็นชิ้น ต้องหารจำนวนชิ้นที่ใช้งานได้จริงก่อนกรอก ส่วนที่เสียหรือขาดไม่ควรนับเป็นชิ้นขายได้ ส่วนลดและค่าขนส่งเข้าควรสะท้อนในราคาซื้อต่อชิ้นที่ใช้
ค่าส่งที่ร้านออกไม่ใช่ราคาที่บริษัทขนส่งแสดงเสมอ
ถ้าลูกค้าจ่ายบางส่วน ให้กรอกเฉพาะส่วนที่ร้านรับภาระ แล้วเฉลี่ยต่อชิ้นอย่างเหมาะสมกับขนาดออเดอร์ขายส่งและขายปลีก หากใช้ค่าส่งต่อกล่องเป็นค่าส่งต่อชิ้นโดยไม่หาร ผลจะผิดไปมาก
มองจำนวนที่ขายจริง ไม่ใช่จำนวนที่ซื้อได้
การมีเงินซื้อสินค้า 1,000 ชิ้นไม่ได้พิสูจน์ว่าจะขายหมดในเดือนนี้ ใช้จำนวนขายตามข้อมูลที่มี และแยกสินค้าเหลือไว้อีกบัญชี เครื่องมือคำนวณเงินซื้อเฉพาะจำนวนที่กรอก ไม่ได้จัดการคลังทั้งหมด
กำไรสูงกว่าอาจรับเงินช้ากว่า
ขายส่งที่ให้เครดิตอาจมีผลดำเนินงานเป็นบวกแต่เงินสดยังไม่เข้ามา ขณะที่ขายปลีกอาจรับชำระเร็วกว่า ตารางนี้ไม่จำลองลูกหนี้หรือสินค้าคืน ให้ทำแผนเงินสดและทดสอบรอบรับเงินจริงแยก
หลักการของเครื่องมือ
ส่วนต่าง/ชิ้น = ราคาขาย − ราคาซื้อ − แพ็ก − ค่าส่งที่ร้านออก/ชิ้น − ราคาขาย×ค่าธรรมเนียม%; ผลดำเนินงาน/รอบ = จำนวนขาย×ส่วนต่าง − ต้นทุนคงที่; ชิ้นคุ้มทุน = ปัดขึ้น(คงที่÷ส่วนต่างบวก)
ตัวอย่างสมมติเพื่อทดลอง ไม่ใช่ข้อมูลกิจการจริง
ข้อมูลทางเลือกตัวอย่างแรก (ตัวเลือกอื่นเริ่มจากค่าตัวอย่าง สามารถแก้แยกได้):
- ชื่อรูปแบบ: ขายส่ง
- ราคาซื้อต่อชิ้น: 40 บาท
- ราคาขายต่อชิ้น: 70 บาท
- จำนวนชิ้นที่ขายได้ในรอบเดียวกัน: 500
- ค่าแพ็กต่อชิ้น: 2 บาท
- ค่าส่งที่ร้านออก เฉลี่ยต่อชิ้น: 3 บาท
- ค่าธรรมเนียมจากยอดขาย: 3 %
- ค่าใช้จ่ายคงที่ต่อรอบ: 3000 บาท
รอบขายเดียวกัน — ไม่รวมภาษีและเครดิตลูกค้า
ขายส่ง
- ส่วนต่างหลังต้นทุนผันแปร/ชิ้น: 22.90
- ยอดขาย/รอบ: 35,000.00
- ต้นทุนผันแปร/รอบ: 23,550.00
- กำไรดำเนินงาน/รอบ: 8,450.00
- ชิ้นที่ต้องขายคุ้มทุน: 132
- เงินซื้อสินค้าสำหรับจำนวนที่กรอก: 20,000.00
ขายปลีก
-
ส่วนต่างหลังต้นทุนผันแปร/ชิ้น: 22.90
-
ยอดขาย/รอบ: 35,000.00
-
ต้นทุนผันแปร/รอบ: 23,550.00
-
กำไรดำเนินงาน/รอบ: 8,450.00
-
ชิ้นที่ต้องขายคุ้มทุน: 132
-
เงินซื้อสินค้าสำหรับจำนวนที่กรอก: 20,000.00
-
ค่าส่งต้องเฉลี่ยต่อชิ้นหลังหักส่วนที่ลูกค้าออกเอง ต้นทุนสินค้าคิดเฉพาะจำนวนขายที่กรอก เงินซื้อสินค้ายังไม่รวมสต็อกค้างหรือเครดิตที่ให้ลูกค้า
คำถามที่ควรตอบก่อนตัดสินใจ
- หน่วยสินค้าสองฝั่งเหมือนกันหรือไม่
- จำนวนขายเป็นรอบเวลาเดียวกันไหม
- ค่าส่งและค่าแพ็กเฉลี่ยต่อชิ้นถูกหรือยัง
- มีเครดิต สินค้าเสียหรือคืนที่ยังไม่รวมไหม
นำไปใช้ต่ออย่างไร
เปิด ขายส่งหรือขายปลีก แบบไหนคุ้มกว่า แล้วแทนค่าด้วยข้อมูลของคุณ เก็บผลรอบแรกไว้ก่อนปรับสมมติฐาน เพื่อเทียบว่าอะไรทำให้ผลเปลี่ยน อ่าน คู่มือทีละช่อง หากยังไม่แน่ใจว่าหน่วยหรือฐานคิดหมายถึงอะไร
แหล่งอ้างอิงและขอบเขต
ToolThai จัดทำชุดตัวเลือก เกณฑ์และตัวอย่างขึ้นเพื่อการศึกษา แหล่งข้างต้นประกอบเฉพาะแนวคิดหรือวิธีตรวจสอบ ไม่ได้รับรองผลกำไร ราคา หรือรายได้ของรายการในเครื่องมือ
ตรวจสมมติฐานก่อนใช้ผล
ขายส่งส่วนต่างน้อยแต่จำนวนมากอาจมีกำไรต่อรอบสูงกว่า ต้องเทียบเงินจมและกำลังจัดส่งด้วย ไม่ดูเปอร์เซ็นต์อย่างเดียว
เงินซื้อสินค้าตามจำนวนที่กรอกไม่ใช่กำไร และสินค้าคงเหลือหรือลูกหนี้ที่ยังไม่รับเงินอาจทำให้เงินสดต่างจากผลนี้
คำถามที่พบบ่อย
กรอกค่าส่งต่อออเดอร์ได้ไหม?
ช่องนี้เป็นค่าเฉลี่ยต่อชิ้น ต้องหารด้วยจำนวนชิ้นต่อออเดอร์ก่อน
ราคาซื้อควรรวมค่าส่งเข้าไหม?
ควรสะท้อนต้นทุนต่อชิ้นที่คุณรับภาระจริงอย่างสอดคล้อง
กำไรต่อชิ้นติดลบแล้วจุดคุ้มทุนเป็นเท่าไร?
ไม่มีจุดคุ้มทุนจากการเพิ่มจำนวนขายในโมเดลนี้
จำนวนคุ้มทุนปัดอย่างไร?
ปัดขึ้นเป็นชิ้นเต็ม เพราะขายเศษชิ้นไม่ได้ตามสมมติฐาน
รวมสต็อกค้างและเครดิตลูกค้าไหม?
ไม่ ตารางนี้ใช้จำนวนขายที่กรอก ต้องทำแผนเงินสดแยก