ROAS คืออะไร? สูตรรายได้ต่อค่าโฆษณาและเหตุผลที่ยังไม่ใช่กำไร

ROAS ใช้วัดอะไร

ROAS คือรายได้ที่ระบุว่ามาจากโฆษณาหารด้วยค่าโฆษณา แสดงเป็นจำนวนเท่าหรือเปอร์เซ็นต์ ใช้ตรวจผลตอบแทนด้านรายได้ แต่ยังไม่หักต้นทุนสินค้าและค่าใช้จ่ายทั้งหมด

ชื่อเต็มคือ Return on Ad Spend บทนี้ใช้ตัวอย่างสมมติเพื่อแยกความหมายของตัวชี้วัดออกจากเป้าหมายที่ตั้งในแพลตฟอร์ม

สูตรและหน่วย

ROAS (เท่า) = รายได้ที่นับให้โฆษณา ÷ ค่าโฆษณา

ตัวอย่างคำนวณทีละขั้น

ร้านสมมติใช้ค่าโฆษณา 10,000 บาทและบันทึกรายได้จากโฆษณา 40,000 บาท ROAS = 40,000 ÷ 10,000 = 4 เท่า หรือ 400% ไม่ใช่กำไร 400% หากต้นทุนก่อนโฆษณากินรายได้ไป 80% จะเหลือ 8,000 บาท ซึ่งยังไม่พอจ่ายค่าโฆษณา 10,000 บาท

อ่านผลอย่างไร

ควรกำหนดว่ารายได้เป็นก่อนหรือหลังส่วนลด คืนสินค้า และภาษี แล้วใช้นิยามเดียวกันตลอด การแสดงผล 4 เท่าบอกอัตราส่วนรายได้ ไม่ได้ยืนยันว่าโฆษณาเป็นสาเหตุของยอดขายทั้งหมด

ข้อมูลที่ควรตรวจก่อนคำนวณ

• ตรวจเหตุการณ์ซื้อและมูลค่า Conversion ไม่ให้ส่งซ้ำ
• ใช้งบและรายได้ของช่วงเวลาเดียวกัน รวมถึงดูความล่าช้าก่อนซื้อ
• ระวังการนับยอดเดียวกันซ้ำเมื่อรวมรายงานจากหลายแพลตฟอร์ม
• เทียบ ROAS กับอัตราส่วนที่เหลือหลังต้นทุนผันแปรก่อนเพิ่มงบ

ข้อควรระวัง

Target ROAS ที่ตั้งในระบบเป็นเป้าหมายของการประมูล ไม่ใช่คำรับประกันผลจริง ถ้าค่าโฆษณาเป็นศูนย์จะคำนวณ ROAS ด้วยสูตรนี้ไม่ได้ ส่วนค่าใช้จ่ายที่มีแต่รายได้เป็นศูนย์ให้ ROAS เท่ากับศูนย์

อ่านต่อและลองใช้

อ่าน ROI และ CPA เพื่อแยกนิยามที่เกี่ยวข้อง หรือดูเครื่องมือประกอบด้านล่าง โดยตรวจว่าหน่วยและขอบเขตต้นทุนตรงกับโจทย์ของคุณ